中楹榜 2020中國建材網品牌優選計劃
商業資訊  > 市場動態  > 想要設計師帶貨 家居行業究竟需要什么?

想要設計師帶貨 家居行業究竟需要什么?

  • 2019-11-15 10:17:41 來源:互聯網   瀏覽量:
  • 字號:T|T

“帶貨”這一詞,在互聯網消費情景下,已經變得不再陌生,以李佳琦為代表的“直播帶貨”,更是讓所有人感受到個人IP影響的爆發力。

建材網】“帶貨”這一詞,在互聯網消費情景下,已經變得不再陌生,以李佳琦為代表的“直播帶貨”,更是讓所有人感受到個人IP影響的爆發力。

在家居行業,作為低頻消費的大宗商品,品牌生存同樣要依靠強大的售網絡。經銷商賣貨、設計師帶貨、新零售銷貨……五花八的渠道都是家居企業的幾大招數。

中國建材網

但是,唯獨設計師帶貨,其實zui接近上述的“直播帶貨”,靠得是設計師本人的影響力和IP價值,從而拉動需求。

事實上,在門店自然流量小、獲客成本高的行業現狀下,不管是在家具地板、瓷磚、照明等細分領域,至少50%以上品牌商與設計師有建立業務層面的聯系,來影響設計師們的裝修選材。

然而,這種傳統的“設計師帶貨”,其實也存在諸多弊端。那在家居行業,想要設計師帶貨,哪些痛點需要解決?家居行業究竟需要什么?而新形勢的市場下,隨著家居軟件對設計師環節逐漸滲透,“設計師帶貨”似乎也迎來新的轉機。

片面化的“設計師帶貨”,是否有新出路?

一般來說,傳統家居建材領域,設計師帶貨僅占總銷量10%-20%之間。在以前,品牌方若想獲得設計師資源,多以傳統的線下設計師沙龍、舉辦品牌看貨等活動來展開,而小范圍的圈子影響,使得品牌方接觸的設計師也極為有限。

設計師在選擇“帶貨”時,其實更偏向于“老友”般的熟悉品牌,因為,有時設計師對產品的質量、交付過程、售后服務等環節無法追蹤,所以對新品牌,設計師往往十分謹慎,不敢貿然推薦,加之缺乏更為具體的評價系統,這也使得“設計師帶貨”形成了一定的圍墻效應。

而設計師為什么會給品牌帶貨?產品質量因素外,品牌返利多與少也是重要的考核因素。然而,返利體系的不規范,高返利的行業或者品牌往往是僧多粥少,這也使得該市場的競爭并不良好。

而綜上來說,設計師帶貨的痛點可以歸結于以下幾點:

1、品牌方接觸設計師的方式多為線下,渠道有限,形成信息割裂。

2、評價系統的缺乏,設計師無法追蹤各環節,使得其選擇品牌方較為保守,往往守著手里的資源,不敢擴大圈子。

3、返利體系的不規范,導致設計師帶貨過于片面化,有時頭重腳輕,市場競爭不夠良性。

4、設計師大多依靠效果圖層面“帶貨”,難以真正落地找到匹配的產品,從而這種“帶貨”方式難以實現所見即所得。

對品牌認知極其有限的消費者層面,設計師就猶如“領路人”和“中介者”的身份,角色不可或缺。而在近幾年的家居行業,“設計師帶貨”似乎成為熱詞。

歸其原因,就是家居設計軟件的逐漸興起,在家居軟件行業的幾家龍頭企業,聚集上百萬設計師已成現實,而放到以前,這種量級是想都不敢想的,許多行業人士紛紛發問,擁有龐大的設計師資源的家居軟件平臺,是否能成為“設計師帶貨”的新出路?

前端設計平臺夠了嗎?

事實上,在家居軟件行業中,不乏試圖用打通F2D2C(家居品牌→設計師→消費者)流通的企業,早在幾年前,曾經就有一家企業,利用自己僅有的前端設計軟件,整合和利用平臺上的上百萬設計師資源,為后端品牌“帶貨”。但項目啟動時的聲勢浩大,逐漸被后期低迷的表現逐漸掩蓋,以至于直接夭折于前期。

那設計師多且聚集,就能“帶貨”成功?答案毋庸置疑是否定的,因為上述的幾個痛點,這家企業其實只解決了第 一個,也就是第 一步難題。但是解決問題的關,其實在于供應鏈的打通和整合,以及整個評價和返利體系的完善。

因為,設計師不可能只為消費者畫好“一張大餅”,而真正產品落地的跟蹤卻全然不知,信息流通就在帶貨完成那一刻便成了“黑洞”。①是設計師以不敢口碑為代價,冒此風險;

②是由于該帶貨流程僅停留在效果圖上,即使渲染再出色的圖片,設計師由于不能悉知后端產品情況,也就不能保證產品的效果實現,也就是難以解決第四個痛點——所見即所得;

③一旦出現產品更換等問題,品牌商與消費者也未形成有效的溝通渠道。由于缺乏對整個供應鏈的掌控,導致這也成為一場“紙上談兵”的空想。

事實上,這家企業的這次失敗,問題的根結就在于其片面的看待帶貨流程,而缺少系統性的布局。那提高“設計師帶貨”的效率是個偽命題嗎?那答案依然是否定的,因為,有一家企業正在解決所有痛點。

“設計師帶貨”也許迎來春天!

前段時間,一場戰略合作融資,引發了家居行業的廣泛熱議,阿里戰略入股三維家,阿里旗下智能家居平臺iHome躺平將與三維家全面合作,這場看似不普通實際上也的確不簡單的合作,其中zui引人注目的便是提出了“設計師帶貨”的新戰略。

三維家,行業朋友基本很熟悉,以3D云設計軟件起家,但是隨著其發展,逐漸形成了打通整個供應鏈的“一體兩翼”矩陣(“一體”含“3D家居云設計系統、3D家居云制造系統和數控系統”的SaaS工具系統、“兩翼”包括新零售端和新制造端)。

而正是在行業中較為獨特的軟件產品體系,加之與阿里的合作,讓三維家正在實現“設計師帶貨”的新紀元,成功解決“設計師帶貨”上述的諸多痛點。

1、本就擁有200萬 的家居設計師資源,讓三維家可以在線上就能集結設計師資源,成功解決品牌方獲取設計師資源難題。

2、從帶貨的第 一步——看到商品的效果圖開始,在三維家,設計師可以看到從到下單、出倉、履約到售后服務實現全鏈路的數字化,使得整個交易過程更加公開、透明、可追溯,設計師完全可以實現追蹤供應鏈中的各環節和流程,全無后顧之憂。

3、躺平APP上,消費者通過設計師提供的具有產品錨點的裝修場景圖,點擊產品就能跳鏈到淘寶店鋪進行線上交易,設計師則獲得帶貨引流的商品傭金。未來,兩方一旦引入對流設計師資源,形成線上線下新零售場景,這也以此規范了雙邊的返利和評價體系。

4、在三維家體系內,每一個裝修效果圖所對應的產品都清晰標注,對應的則是后端供應鏈上的產品線,由此從前端深入后端,這不僅進一步規范設計師帶貨方式,更能實現前面企業不能實現的“所見即所得”。

至此,依靠三維家供應鏈系統,使得整個F2D2C的“帶貨”流程,清晰了然,從“效果圖、下單、出倉、履約到售后”每個環節都一一打通,保證了設計師的口碑,又實現了消費者想要的所見即所得,同時品牌方資源瓶頸也得以解決,真正實現三者共贏。

其實,任何一個行業,在發展中都會受到大大小小瓶頸限制,而若要真正改變困境,片面孤立的去解決問題,便只會曇花一現。用系統性的思維和眼光,方是長遠之道

  • 熱門搜索:
免責聲明:杭州商易信息技術有限公司對建材網上刊登之所有信息不聲明或保證其內容之正確性或可靠性;您于此接受并承認信賴任何信息所生之風險應自行承擔。杭州商易信息技術有限公司,有權但無此義務,改善或更正所刊登信息任何部分之錯誤或疏失。
延伸閱讀 圖片新聞

提交成功

我們將會在10分鐘內給您致電,請保持通話暢通

知道了

建材網免費為您提供推薦指導

今日已有15人通過建材網與意向品牌獲得聯系

獲取加盟指導
  • 1分鐘前 浙江杭州 郎先生想要獲取美涂士漆的加盟資料
  • 2分鐘前 山東青島 李先生想要獲取防水材料行業的加盟指導
  • 4分鐘前 河南信陽 姜先生想要評估防水材料的加盟預算
  • 7分鐘前 山東菏澤 莊女士想要獲取門窗行業的加盟資料
  • 10分鐘前 河北邯鄲 蔡女士想要獲取德技優品的加盟資料
  • 18分鐘前 江蘇鹽城 葛先生想要了解智能鎖行業的加盟預算
  • 20分鐘前 廣東深圳 許先生想要獲取地板品牌的加盟指導
  • 22分鐘前 西藏日喀則 張先生想要獲取門窗行業的加盟指導
  • 31分鐘前 陜西西安 魏先生想要獲取大王椰板材的加盟資料
  • 33分鐘前 浙江紹興 華先生想要獲取輕質磚的加盟資料
  • 38分鐘前 江蘇徐州 文先生想要了解智能家居的加盟預算
  • 42分鐘前 安徽合肥 雷先生想要獲取建材行業的加盟指導
  • 46分鐘前 浙江寧波 王女士想要獲取千年舟的加盟資料
  • 52分鐘前 浙江行卓 文先生想要了解地板板材的加盟預算
  • 59分鐘前 河南鄭州 倪先生想要獲取管材的加盟指導
十大品牌
建材索引:建材地圖 建材大全 建材產品歸檔 建材名錄 建材企業 建材新聞 建材搜索庫 熱點搜索 建材產品

提交成功

我們將會在10分鐘內給您致電,請保持通話暢通

知道了

建材網累計已為 10000+ 名代理商找到滿意的建材品牌

  • 1分鐘前 浙江杭州 郎先生想要獲取美涂士漆的加盟資料
  • 2分鐘前 山東青島 李先生想要獲取防水材料行業的加盟指導
  • 4分鐘前 河南信陽 姜先生想要評估防水材料的加盟預算
  • 7分鐘前 山東菏澤 莊女士想要獲取門窗行業的加盟資料
  • 10分鐘前 河北邯鄲 蔡女士想要獲取德技優品的加盟資料
  • 18分鐘前 江蘇鹽城 葛先生想要了解智能鎖行業的加盟預算
  • 20分鐘前 廣東深圳 許先生想要獲取地板品牌的加盟指導
  • 22分鐘前 西藏日喀則 張先生想要獲取門窗行業的加盟指導
  • 31分鐘前 陜西西安 魏先生想要獲取大王椰板材的加盟資料
  • 33分鐘前 浙江紹興 華先生想要獲取輕質磚的加盟資料
  • 38分鐘前 江蘇徐州 文先生想要了解智能家居的加盟預算
  • 42分鐘前 安徽合肥 雷先生想要獲取建材行業的加盟指導
  • 46分鐘前 浙江寧波 王女士想要獲取千年舟的加盟資料
  • 52分鐘前 浙江行卓 文先生想要了解地板板材的加盟預算
  • 59分鐘前 河南鄭州 倪先生想要獲取管材的加盟指導
吉利平特名人堂